Cosa evitare in tempi di crisi – parte prima

Oggi mi piacerebbe darvi uno spunto di riflessione che spero possa tornarvi utile. Il tema è: cosa è consigliabile evitare in tempi di crisi.

Inutile dire che ci sono periodi tutt’altro che semplici e l’anno che si è appena concluso è stato, per certi versi, uno di questi.
Qualche tempo fa mi sono imbattuto in un decalogo anti-crisi nato da una analisi effettuata da alcuni economisti che, dopo aver analizzato il comportamento di imprenditori e manager, si sono resi conto che alcuni errori erano ricorrenti. E così hanno individuato 10 comportamenti da evitare per non rischiare di arrivare a un punto di non ritorno.

Questo decalogo mi è parso molto interessante e mi piacerebbe riproporvelo in due tranches, la prima questa settimana e la seconda la prossima.

1. NON IGNORARE I PRIMI SINTOMI

Se si assiste a un calo significativo del fatturato della propria azienda, non lo si deve giustificare attribuendolo all’andamento del mercato. Va invece analizzato per poi stabilire immediatamente un piano per contrastarlo, ragionando sui costi e cercando nuovi sbocchi commerciali.

2. NON NAVIGARE A VISTA

È sbagliato pensare che, in tempi complessi come questi, possa bastare ‘navigare a vista’, basandosi semplicemente sulla propria esperienza. È, al contrario, assolutamente necessario dotarsi di strumenti di analisi delle variabili gestionali, in modo da riuscire a individuare tempestivamente eventuali segnali di crisi per contrastarli per tempo. La contabilità, in primis, deve essere tenuta sotto un rigido controllo.

3. NO ALL’ANSIA DA FATTURATO

Accade spesso che, in tempi difficili, si accettino ordini e commesse con margini troppo ridotti o inesistenti pur di fatturare qualcosa. Questo tipo di comportamento è oltremodo sbagliato e può portare danni a medio-lungo termine. Senza contare il rischio di penali o contenziosi legali dovuti al fatto di aver accettato ordini e commesse con tempi o servizi non alla portata della capacità aziendale.

4. NON PERDERE DI VISTA I FLUSSI DI CASSA

Incassare deve essere la priorità, soprattutto quando i margini e le vendite calano. Per questo devono essere reperite informazioni su clienti per evitare di stringere rapporti commerciali con realtà caratterizzate da tempi eccessivi o, peggio, dubbia capacità di pagamento. Questo punto può sembrare banale, ma non lo è. Specie se si corre il rischio di farsi prendere dall”ansia da fatturato’ di cui ho parlato al punto tre.

5. LA RISERVA DI CASSA È UNA NECESSITÀ

La regola dell’insolvenza vale ovviamente anche per noi: mai cadere in ritardi eccessivi o addirittura nella mancanza di pagamento verso i nostri fornitori. E l’unica soluzione per evitare questa situazione è quella di avere una riserva di cassa a cui attingere quando si verificano contrattempi come quelli descritti al punto 4.